「とりあえず資格を取る」は遠回り？
「売上がなかなか上がらない…」
という相談を受けると、
次によく聞くのはこんなことです。
「だから、新しい資格を取ることにしました」
「もう少し、スキルを上げてから…」
気持ちはわかります。
「何か変えなきゃ」
と思うと、
まず「スキルを上げる」に向かいますよね。
でも、正直に言います。
「とりあえず資格を取る」は、 遠回りです。
それは、
「売れない原因」が、
スキルの問題じゃない場合が多いからです。
じゃあ、何が原因なのかというと
それは、「ビジネスモデルの構造」です。
どういうことか？
色々な会社の経営サポートをしてきましたが、
売上がなかなか伸びない会社の共通点に気づきました。
それは、
「稼げる構造になっていない」
ということです。
例えば、
どんなに優秀な税理士がいても、
「顧問契約」という構造がなければ、
継続収入にはならない。
どんなに優れた研修でも、
「単発」で終わっていたら、
次の売上には繋がらない。
つまり、
「スキル」だけでは売上は上がりません。
「スキル＋構造」があって初めて、
売上が安定します。
しかも、
「構造」を作る方が、
「資格を取る」よりもはるかに早いです。
例えば、
・1回だけの取引にされている
→継続するための仕組みを作る
・新規1件ごとに営業をしている
→紹介や口コミで来てくれる仕組みを作る
・サービスが点で終わっている
→面になる動線を作る
こういう「構造」を見直すだけで、
売上が変わっていきます。
もし今、「何かスキルを上げなきゃ…」と思っているなら、
一度立ち止まって、
「自分のビジネスの構造」を見直してみてください。
「今のビジネスは、稼げる構造になっているか？」
ここに答えられるなら、
スキルを上げる意味があります。
でも、ここが全然できていないなら、
いくらスキルを上げても、
売上には繋がりません。
構造を先に整えて、
その上でスキルを上げる。
これが、正攻法です。
「とりあえず資格を取る」じゃなくて、
「まず構造を作る」。
この順番を逆にするだけで、
結果が大きく変わりますよ。
ちなみに、
「構造を作る」と言うと難しく聞こえますが、
実は「今のビジネスを分解して見る」だけです。
「今、どうやって売上が入っているか？」
「それが、ちゃんと仕組みになっているか？」
この2つを見直すだけで、
気づきが出てきますよ。
ぜひ、やってみてください！
＊記事内の事例（ケース）については、フラット経営事務所・行政書士法人フラット法務事務所で経験したものだけでなく想定ケースも含まれ、実際の事例とは異なることがあります。また、関係法令は記載した時点のものです。
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