紹介で会った人に何を話していますか？
紹介で誰かに会う時、
何を話しますか？
よく考えてみてください。
「うちの会社はですね…」
「サービス内容は…」
「実績としては…」
といったことを話していませんか？
そういう人は結構多いです。
でも、
相手が聞きたいのは、
そこではありません。
じゃあ、何が聞きたいのかというと？
それは、「なぜ」です。
「なぜ、その仕事をしているのか？」です。
「何」ではなく「なぜ」。
この違い、すごく大きいです。
例えば、
「なぜ、その資格を取ったのか？」
「なぜ、そのようなサービスをしているのか？」
こっちの方が、相手は興味を持ちます。
なぜかというと、
「なぜ」には「その人らしさ」があるからです。
「何をしているか」は、
他にもたくさんの人がやっています。
でも、「なぜ」は、
自分にしかない話です。
しかも、
「なぜ」を伝えると、相手の脳に物語として残るんです。
人間は、
物語を聞くのが好きな生き物です。
だから、
「なぜ」を語ると、
記憶に残る。
「何」を語ると、
忘れられてしまいます。
もし今、紹介で誰かに会う機会があるなら、
まずは、「なぜ」を考えてみてください。
「なぜ、今の仕事をしているのか？」
「なぜ、その想いを持っているのか？」
「なぜ、それが大事だと思うのか？」
この「なぜ」に答えられる人は、
初対面でも信頼されます。
しかも、
「なぜ」を語っていると、
自然と「あなたの話」になってきます。
会社や商品の話ではなく、
「あなた」の話になる。
それが、相手に興味を持ってもらえる
一番の方法です。
「何をしているか」じゃなくて、
なぜしているのか」を語る。
これだけで、
自己紹介が全く変わりますよ。
ちなみに、
「なぜ」を語るのって、
最初は難しいものですよね。
「なぜ？」って自問すると、
「うーん…」
となる人が多いです。
でも、
「なぜ」を言語化できる人は、
自分にも信頼されます。
「なぜ」を考える時間を、
ぜひ作っておくことをお勧めします！
＊記事内の事例（ケース）については、フラット経営事務所・行政書士法人フラット法務事務所で経験したものだけでなく想定ケースも含まれ、実際の事例とは異なることがあります。また、関係法令は記載した時点のものです。
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