ビジネス実践コラム– archive –

　値上げを迷ったとき、見ておきたいのは売上ではなく粗利率です。 　売上が伸びているのに手元にお金が残らない、値引きに応じ続けるうちに利益が薄くなってきた。そう感じているなら、価格を変える前にまず確認したいのは、今の値付けでどれだけ利益が残...

　利益は出ているのに、なぜか月末が近づくと口座残高が気になってしまう。数字は悪くないはずなのに、その違和感にはきちんと理由があります。　原因は、儲かっていないことではなく、入金と支払いのタイミング、返済予定、在庫の動きが一度に見えていな...

　決算書や試算表が手元にあっても、仕入れ・採用・値上げ・借入といった日々の経営判断にうまく活かせていない、という声をよく聞きます。 　原因として多いのは、決算書を読めないことではなく、どの数字を、どの判断に使えばよいかが整理されていないこ...

　月末の通帳残高を見て、「売上は悪くなかったはずなのに、なぜかお金が増えていない」と感じたことがある経営者の方は少なくありません。 その違和感の多くは、「利益」と「キャッシュフロー」の違いにあります。　損益計算書上は黒字でも、実際の手元資...

1. はじめに 　企業経営において「企業法務」の重要性は年々高まっています。かつては大企業の専売特許とされていた法務部も、現在では中小企業やベンチャー企業にとっても不可欠な存在です。なぜなら、取引先との契約、労務管理、知的財産、さらにはコン...

1.後から作った文書が、必ず優先するわけではありません 　「この覚書は後から作ったものだから、前の契約書より優先するはずだ」このように考えて契約の整理を進めてしまうことがあります。しかし、契約書の優先関係は、単純に「後で作った文書かどうか」...

　口頭で合意したはずなのに、後から「そんな話はしていない」と言われた。契約を終えたあとに、取引先から追加で費用を請求された。 　このようなトラブルは、話し合いの内容そのものではなく、何を合意したのかが書面上はっきりしていなかったために起こ...

1.念書と覚書の違いは、誰がどの立場で作る文書かにあります。 　念書は一方が相手に差し入れる文書、覚書は双方が合意内容を確認する文書です。 　ここを曖昧にしたまま署名すると、「一方的な約束のつもりだったのに双方の合意文書として扱われた」「念...

1.はじめに――誓約書と確約書、どちらを使えばいい？ 　取引先から「誓約書を提出してください」と言われたとき、「ひな形をそのまま使ってもよいのか」「どこまで書けばよいのか」と迷う方は少なくありません。また、調べていくうちに「確約書とは何が違う...

1.若手起業家を襲う「経営の重力」 若手起業家の課題は「資金」「顧客」「組織」「法務」といった言葉で語られることが多い。 しかし実際の経営現場は、もっと生々しい。 少し分解してみると、そこにはある共通点が見えてきます。 私はそれを「経営の重力...