経営コラム– category –

先日、ある会社から こんな相談を受けました。 「取引先が納品物を受け取ってくれません…」 契約書を見せてもらったら、 案の定、「納品物の定義」が曖昧でした。 結果、 「これは求めていたものと違う」 と言われて、揉めていたそうです。 こういうトラブ...

財務のサポートをしていると、 「お金が出ていく会社」には 明確な共通点があることに気づきます。 何だと思いますか？ それは、 「入と出　のタイミングを意識していない」 ということです。 どういうことかというと？ キャッシュを残すための経営の原則...

「最近、忙しくて…」 という言葉、よく聞きませんか？ もしくは、 自分でも言っていませんか？ 実は、 「忙しい」が口癖の経営者は、 とても危険かもしれません。 それは、 「忙しい ≠ 行動量が多い」 だからです。 どういうことか？ 「忙しい」って言って...

こんにちは！ 内田です。 「経営の勉強のために、何を読めばいいですか？」 と聞かれることがあります。 多くの人は、 現代のビジネス書を想像すると思いますが、 僕の答えは、 「できれば古くからある書籍を読んでください」 です。 「え、古い本？」 と...

こんにちは！ 内田です。 たまに、こんな相談を受けることがあります。 「とりあえず起業してみたのですが、 サポートしてもらえますか？」 この質問に対して、 私は正直に答えます。 「将来どうなりたいか、決まっていますか？」 その答えが、 「まだ決ま...

先日、 ある経営者を紹介されて 会う機会がありました。 「どんな人だろう？」 と楽しみにしていましたが、 会って早々、 「うちの会社はですね…」 「サービス内容は…」 「実績としては…」 と、ずっと会社の説明をされました。 正直、 途中から興味がなく...

こんにちは！ 内田です。 30代前半の頃、 不動産業界で契約書を作る部門にいて、 月に200件くらい契約書を作っていました。 その時に、 売れている営業マンを たくさん見てきたのですが、 「売れる人」には、 明確な共通点がありました。 何だと思いますか...

起業家や経営者と話していると、 よくこんな言葉を聞きます。 「もう少し商品を作り込んでから…」 「もっと完璧にしてから売りたい」 「まだ準備が整ってないので…」 気持ちはすごくわかります。 良いものを提供したいですもんね。 でも、 ハッキリ言いま...

こんにちは！ 内田です。 たまに、 「内田さん、まだ自分で営業しているのですか？」 と聞かれることがあります。 答えは、 「はい、しています」 です。 しかも、これからもできる限りは続けていくつもりです。 なぜだと思いますか？ それは、 「現場を離...

経営の相談を受けていると、 よくこんな話を聞きます。 「売上を上げるために、どんな戦略がいいですか？」 「どんなマーケティング手法を使えば…」 「最新のツールは…」 気持ちは、すごく良くわかります。 でも、 複雑に考えすぎていませんか？ 例えば、 ...