経営コラム一覧

営業がうまくいっていない時、多くの経営者は何を考えるでしょう？ 「営業テクニックを磨こう」 「もっと営業活動を増やそう」 「商品の説明をもっと上手くしよう」 と考えますよね？ でも、実は全部、間違った方向だったとしたら？ 本当に必要なのは、発...

「お金が欲しい」 「成功したい」 「人が欲しい」 経営者なら誰でも思いますよね。 でも、ここで大事な法則があります。 それは「出すのが先、入れるのが後」という経営哲学です。 多くの経営者は、「まず入ってくるのを待つ」という考え方をしてしまいま...

営業がうまい人というと、どんな人だと思いますか？ 「話がうまい」「説得力がある」 などと思う人が多いですよね。 でも、実は大間違いかもしれません。 営業がうまい人の秘訣は、「話す能力」ではなく「聞く能力」と言われています。 人間は、話を聞いて...

突然ですが、 「3年計画を立てた」 「5年の事業計画を決めた」 「経営方針を決定した」 こういう時、「よし、この計画でいくぞ！」と思いますよね？ その気持ちは分かります。 でも、実は、その考え方が落とし穴かもしれません。 なぜなら、「計画は立てた...

「仕事が忙しくて、睡眠時間が取れない…」 「運動なんてしている余裕がない…」 「休むのは甘えだ」 なんてことを言っている経営者、多いですよね。 でも、その考え方、実は大間違いです。 なぜなら、成功者は「自身の健康を重視している」人が多いからです...

「うちのスタッフが動かない…」 「指示しても反応が薄い…」 「モチベーションが上がらない…」 と感じている経営者、多いですよね。 でも、その原因、スタッフのせいではないかもしれません。 実は、人間を動かすには、特定の条件が必要なのです。 その条件...

経営者として、あなたは何に投資していますか？ 「システムに投資」 「マーケティングに投資」 「人材採用に投資」 確かに、これらも大事です。 でも実は、一番大事な投資を見落としているかもしれません。 それは「感性を磨く投資」です。 どういうことか...

新人さんが入ってきた時、あなたはどう教育していますか？ 「これをやりなさい」 「こうしなさい」 「ああしなさい」 と細かく指示してしまう。 その気持ちは分かります。 早く成長してほしい。 早く戦力になってほしい。 という想いから、つい細かくコン...

「経営者として何を大切にしているか？」と聞かれたら、あなたは何と答えますか？ 「売上を上げることです」 「利益を増やすことです」 という答えも、もちろん間違いではありません。 でも、実は、もっと大切なことがあります。 それは、「志」です。 経...

「うちの事業は複雑だから…」 「ルールが多いから…」 「説明が長くなっちゃう…」 という経営者、結構多いですよね。 でも、その「複雑さ」が、実は競争力を失う原因かもしれません。 なぜなら、「顧客も従業員も複雑さに疲れている」からです。 現代は、情...