「完璧な商品」より「知られること」の方が大事
起業家や経営者と話していると、
よくこんな言葉を聞きます。
「もう少し商品を作り込んでから…」
「もっと完璧にしてから売りたい」
「まだ準備が整ってないので…」
気持ちはすごくわかります。
良いものを提供したいですもんね。
でも、
ハッキリ言います。
「完璧な商品」を作っても、
知られなければ、
売れません。
逆に、
「そこそこの商品」でも、
知られていれば、
売れます。
なぜだと思います？
理由はシンプルです。
「人は、知っている物を買う、知っている人に仕事を頼む」
からです。
例えば、
契約書を作りたい時、
A：超優秀だけど、誰も知らない行政書士
B：そこそこだけど、よく見かける行政書士
どっちに頼みますか？
おそらく、
Bの方ですよね。
なぜなら、
「知っている」から。
人は、
「知らない人」には、
不安を感じます。
逆に、
「よく見る人」には、
親近感を抱きます。
これが、
「露出」の力です。
売れている人をたくさん見てきましたが、
共通点は、
「とにかく行動量が多い」
ことです。
メールを送る、
電話をかける、
FAXを送る、
訪問する。
とにかく、
「自分の存在」を
知ってもらう努力をしています。
しかも、
完璧じゃなくても動く。
「まだ準備が…」
と言っていたら、
いつまで経っても動けないですから。
もちろん、
商品の質を上げることは大事です。
でも、それは
「売りながら」でも大丈夫です。
まずは、
「知ってもらう」こと。
これが、
ビジネスの第一歩です。
もし今、「もっと完璧にしてから…」と思っているなら、
一度、立ち止まって考えてみてください。
本当に「完璧」になるまで待つ必要があるのか？
それとも、
今すぐ動いて、
「知ってもらう」ことの方が大事なのか？
経験上、
「量が質を凌駕する」
ことの方が多いです。
完璧を目指して動かないより、
そこそこでも動いて、
たくさんの人に知ってもらう。
その方が、
結果的に売上も信頼も増えていきます。
ぜひ、
「露出を増やす」ことを
意識してみてください。
ちなみに、
「露出を増やす」って言うと、
SNSとかを想像するかもしれませんが、
別にそれだけじゃないです。
・メールを送る
・電話をかける
・イベントに参加する
・紹介してもらう
こういう地道な活動も、
立派な「露出」です。
泥臭いですけど、
これが一番効きますよ。
＊記事内の事例（ケース）については、フラット経営事務所・行政書士法人フラット法務事務所で経験したものだけでなく想定ケースも含まれ、実際の事例とは異なることがあります。また、関係法令は記載した時点のものです。
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