なぜ私は、今も営業の最前線にいるのか？
こんにちは！
内田です。
たまに、
「内田さん、まだ自分で営業しているのですか？」
と聞かれることがあります。
答えは、
「はい、しています」
です。
しかも、これからもできる限りは続けていくつもりです。
なぜだと思いますか？
それは、
「現場を離れた瞬間、経営者は終わる」
と思っているからです。
少し言い過ぎかもしれませんが。
どういうことか？
経営者って、
会社が大きくなると、
だんだん現場から離れていく人が多いですよね。
「自分は経営だけやればいい」
「営業はスタッフに任せよう」
「現場を回せるスタッフを育成しよう」
という感じで。
気持ちはわかります。
会社を大きくするには権限の委譲は非常に重要です。
というか、
権限委譲ができない経営者は
会社を大きくはできません。
しかし、
現場を離れた瞬間、
何が起きるか？
それは、
「現場の感覚が鈍くなる」
ということです。
営業や現場の最前線にいると、
自分がやらなければいけない感覚があります。
でも、
現場を離れると、
それが「報告」という形になってしまいます。
そして、
「楽」な感覚になっていきます。
経営者が現場を離れると、
成績が上がらないことやオペレーションの悪さを
スタッフのせいにしてしまいがちになります。
私自身、
いろんな会社を見てきましたが、
うまくいっている会社の経営者は、
みんな現場を大事にしています。
いつでも自分が泥臭く稼ぐことをしようとします。
逆に、
うまくいっていない会社の経営者は、
現場から離れて、会議室にこもっています。
もちろん、
全部を自分でやる必要はないです。
でも、
できる限り、現場に立ち続けるべきだ
と思っています。
もし今、「営業は任せて、自分は経営に専念しよう」
と思っているなら、
一度、立ち止まって考えてみてください。
本当にそれでいいのか？
現場を離れることで、失うものはないか？
私は、
泥臭さを捨てない経営スタイルを
これからも続けていきます。
ちなみに、
「楽な仕事なんてない」
とも私は思っています。
どんな仕事も、
必ずどこかで大変なことがあります。
でも、
「楽しちゃダメ」
と思っています。
経営者が楽をした瞬間、
会社は終わりに向かいますから。
＊記事内の事例（ケース）については、フラット経営事務所・行政書士法人フラット法務事務所で経験したものだけでなく想定ケースも含まれ、実際の事例とは異なることがあります。また、関係法令は記載した時点のものです。
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