スタートアップは宇宙船である
1.若手起業家を襲う「経営の重力」
若手起業家の課題は「資金」「顧客」「組織」「法務」といった言葉で語られることが多い。
しかし実際の経営現場は、もっと生々しい。
少し分解してみると、そこにはある共通点が見えてきます。
私はそれを「経営の重力」と呼んでいます。
スタートアップは小さな宇宙船のようなものともいえます。
推進力になるのはアイデアや情熱。
しかし宇宙に出るためには、地球の重力圏を突破しなければならない。
この重力圏こそが経営の現実です。
では、若手起業家はどこでつまずくのか。
2.資金調達はゴールではない
多くの起業家が最初に目指すのは資金調達です。
しかし資金調達はゴールではありません。
単なる燃料補給です。
実際の問題はその後に始まる。
よく起きるのは次のようなことがいえます。
・調達したのにキャッシュフロー管理ができない
・売上より先に固定費が膨らむ
・資金調達のストーリー設計が弱い
・投資家との契約条件を理解していない
・資本政策を作らず株式をばらまく
つまり資金の問題というより「経営管理の問題」なのです。
ここで必要になるのは
・資本政策の設計
・投資契約の整理
・キャッシュの燃焼速度（バーンレート）の管理
こうした仕組みです。
若手起業家が最初につまずくのは、ほぼこの領域です。
3.「いいサービス」は売れない
次に起きるのがマーケティングの問題。
多くの起業家はこう考えている。
「いいサービスを作れば売れる」
しかし現実は逆です。
売れる構造を作った会社だけが生き残る。
よくある問題は次のようなものがあります。
・ターゲット顧客が曖昧
・価格設定が適当
・営業プロセスがない
・LTVとCACを理解していない
・営業が属人化している
この段階では、プロダクトではなく経営戦略と管理が必要になる。
起業家はプロダクトに集中する。
その横で経営管理を回す人が必要になる。
ここに経営顧問の価値が生まれると考えています。
4.スタートアップの第二の壁「組織」
売上が少し伸び始めると、今度は組織の問題が出てきます。
スタートアップの最初は仲の良いチーム。
しかし、成長すると「組織」になる。
この変化に失敗すると会社は崩れていきます。
よくあるのは次のような状態になります。
・創業メンバーの役割が曖昧
・採用基準がない
・評価制度がない
・社長がすべて決めている
・社員が辞める
この段階で必要なのは
・役割設計
・意思決定構造
・経営会議
・数値管理
つまり会社を会社にする作業です。
5.法務は静かな爆弾
もう一つの問題は法務。
法務トラブルは普段は見えない。
しかし一度爆発すると致命傷になる。
スタートアップでは次のようなケースが多いです。
・共同創業者契約がない
・株主間契約がない
・業務委託契約が雑
・知的財産の帰属が曖昧
・投資契約を理解していない
スタートアップはスピードを優先する。
その結果、法務は後回しになってしまう。
しかし法務は会社の骨格といえます。
骨格が歪んだまま成長すると、後から修正するのはほぼ不可能になります。
6.起業家が本当に直面している問題
ここまでをまとめると、若手起業家の課題は一つに集約されます。
それは
「事業」ではなく「会社」を作った経験がないこと。
だから起業家の多くは
・資金
・営業
・組織
・法務
・資本政策
すべてでつまずく。
スタートアップが宇宙船だとすれば、
経営とは重力圏を突破するための設計図なのかもしれません。
そしてその設計図を描くことこそ、
経営パートナーの役割だと思っています。
7.あなたの会社は「経営の重力圏」を抜けられているか
スタートアップが失速する理由は、アイデアではありません。
多くの場合、「会社の設計」が追いついていないことです。
もし今、次のような状態があるなら少し注意が必要かもしれません。
・資本政策をきちんと設計していない
・資金調達のストーリーを整理していない
・営業が特定の人に依存している
・創業メンバーの役割が曖昧
・契約書がテンプレートのまま
・投資契約の内容を十分理解していない
こうした状態は、スタートアップでは珍しくありません。
しかしこのまま事業が成長していくと、どこかのタイミングで必ず摩擦が起きます。
・資金の問題
・組織の問題
・株主との問題
・契約の問題
つまり、宇宙船でいうところの「重力圏」を抜けられない状態になります。
スタートアップが成長するためには
事業だけでなく会社の設計が必要になります。
・資本政策
・契約設計
・経営管理
・組織設計
こうした領域は、起業家が一人で学びながら進めるには時間がかかりすぎる分野でもあります。
私自身、スタートアップの経営顧問として
資本政策や契約設計、経営管理のサポートを行うことがあります。
もし今、
・資金調達を考えている
・組織を作り始めている
・投資家との契約を進めている
そんなフェーズにいる場合は、一度「会社の設計」を整理してみると良いかもしれません。
スタートアップの経営設計についての相談も受けています。
＊記事内の事例（ケース）については、フラット経営事務所・行政書士法人フラット法務事務所で経験したものだけでなく想定ケースも含まれ、実際の事例とは異なることがあります。また、関係法令は記載した時点のものです。
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